如今，隨著點(diǎn)播影院市場(chǎng)的逐漸升溫，私人觀影的影吧數(shù)量的激增，但是眾多點(diǎn)播影院的門店運(yùn)營效果并不如數(shù)據(jù)預(yù)期好，更多的點(diǎn)播影院門店在運(yùn)營上存在很多問題。為此，我們不妨就當(dāng)前點(diǎn)播影院門店普遍運(yùn)用的經(jīng)營手法進(jìn)行分析，總結(jié)一些有益思路供行業(yè)參考。

隨著點(diǎn)播影院業(yè)主對(duì)運(yùn)營的重視，運(yùn)營方使出十八般武藝，娃娃機(jī)、拍照墻、幾乎已經(jīng)成了影吧的標(biāo)配。不少店面還配置了迷你KTV，在大廳增設(shè)了了商品零售和借閱區(qū)。

在這些娛樂設(shè)施中，哪些最有人氣，又有哪些穩(wěn)賺不賠？

娃娃機(jī)：最快兩周回本，穩(wěn)賺錢各地通吃

此前主要出現(xiàn)在游戲廳以及商場(chǎng)周邊的娃娃機(jī)，現(xiàn)在正越來越多的出現(xiàn)在私人影院里。不少等候排隊(duì)的年輕情侶，都會(huì)抓幾個(gè)娃娃過過“手癮”，而不少年紀(jì)偏小的青少年更是對(duì)娃娃機(jī)樂此不疲。

不 要小看這些娃娃機(jī)的“威力”，它們不僅可以為店面集聚人氣，而且還能帶來豐厚的利潤。從淘寶上可以看到，最便宜的娃娃機(jī)只需要千元左右的成本。不少影吧業(yè) 主及相關(guān)從業(yè)人員表示，娃娃機(jī)的落地成本較低，在3000元~8000元之間。除了購置成本外，娃娃機(jī)還需要人工與消耗的成本?！耙话阃尥迿C(jī)里的娃娃也就 幾塊錢，好點(diǎn)的十幾塊錢，超過三十的都不多，機(jī)器維護(hù)與補(bǔ)充娃娃的成本都不高?！币晃煌尥迿C(jī)經(jīng)營者說道。

聚空間點(diǎn)播影院一家年票房1600萬元的加盟店?duì)I銷經(jīng)理表示，其所在的金太郎院線（此加盟店為“同步院線 點(diǎn)播廳”聯(lián)營模式，即“N X”模式，N個(gè)同步廳 搭配X個(gè)點(diǎn)播廳，即私人影吧包間。此模式預(yù)計(jì)將成為未來同步院線和點(diǎn)播院線的主流搭配）在全國的26家影城內(nèi)搭建的娃娃機(jī)都是自營模式，青島店所在影院位 于青島中心城區(qū)的商業(yè)綜合體內(nèi)，娃娃機(jī)的生意則更是火爆，一個(gè)月的利潤在2萬元左右，到周末6臺(tái)機(jī)器營業(yè)收入最高時(shí)一天就能超過五千人民幣，“每?jī)蓚€(gè)小時(shí) 就要去添置一次娃娃，購置娃娃機(jī)的錢兩周就能回本?！?/p>

娃娃機(jī)的運(yùn)營也有一定的技巧?！暗搅酥苣?，我們會(huì)調(diào)整提高娃娃被抓出來的概率，從而吸引更多的人，同時(shí)也能保證一定的收益?！鄙鲜鰻I銷經(jīng)理表示。

不過，娃娃機(jī)也面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。一位影吧經(jīng)營者說，如果碰到每?jī)蓚€(gè)幣甚至每一個(gè)幣都能抓到娃娃的“大神”，娃娃機(jī)還是會(huì)賠錢的。

而 出租場(chǎng)地或者與運(yùn)營方合作提成也是更多影吧的選擇。一位娃娃機(jī)運(yùn)營者說，不少影吧不想增加時(shí)間與人力成本對(duì)娃娃機(jī)進(jìn)行管理，因此出租場(chǎng)地給運(yùn)營方或者與運(yùn) 營方合作是更普遍的方式。江蘇鹽城一位加盟業(yè)主表示，由于影吧對(duì)面就是一個(gè)游樂廳，因此其將一小塊區(qū)域租給了娃娃機(jī)的運(yùn)營方，每臺(tái)娃娃機(jī)的租金為每年兩萬 元，對(duì)門店來講，收益同樣不低，且節(jié)省了管理成本?！按蟛糠滞尥迿C(jī)在一線城市的影吧租金都是每臺(tái)每年一萬到二萬之間，人流少的影吧每臺(tái)每年租金可能只有八 千左右，城市小的租金一般也會(huì)便宜一些，但是很少有出租娃娃機(jī)收不回成本的。對(duì)于影吧本身來說，往外租場(chǎng)地肯定是穩(wěn)賺不賠，地理位置優(yōu)越、人流多的影吧自 己做，則賺的更多?！?/p>

迷你KTV：經(jīng)營有風(fēng)險(xiǎn)，不如租場(chǎng)地

這一年多來與娃娃機(jī)一樣火爆的，非迷你KTV莫屬了。一臺(tái)占地面積僅僅只有兩平米的機(jī)器，進(jìn)去后可以放聲歌唱，歌曲還能錄下來通過微信分享出去，可以說非常適合年輕人快節(jié)奏、多元化、注重體驗(yàn)的消費(fèi)習(xí)慣，同樣有越來越多的影吧配置了迷你KTV。

不過，幾乎沒有影吧自己經(jīng)營迷你KTV，而都是選擇將影吧中的場(chǎng)地出租給迷你KTV的運(yùn)營商。原因則只有一個(gè)：較難賺錢。

一 位影吧經(jīng)理算了一筆賬：“一臺(tái)迷你KTV機(jī)器的成本在兩到三萬元。收費(fèi)模式一般都是一首歌五元，或者半小時(shí)三十元。一個(gè)小時(shí)六十塊錢，按全天運(yùn)營十二個(gè)小 時(shí)完全無休來算，不算電費(fèi)等運(yùn)營成本，一天最多也就賺700塊錢，全年無休都收不回來成本，更別說實(shí)際上空閑時(shí)間非常多，只有人流高峰時(shí)期會(huì)很火爆?！?/p>

江西南昌一家點(diǎn)播影院工作人員同樣認(rèn)為，比起娃娃機(jī)，迷你KTV在其店內(nèi)人氣并不算很高?！懊阅鉑TV在一二線城市或許很火爆，但是在江西的一些城市小影吧內(nèi)消費(fèi)人次并不算很高，能吸引多少消費(fèi)者，還需要結(jié)合具體城市環(huán)境和人們的消費(fèi)習(xí)慣來看?！?/p>

不 過，由于占地面積較大，因此從影吧出租場(chǎng)地的角度來說，其租金也往往高于娃娃機(jī)的租金。一般迷你KTV都是兩臺(tái)一組，每年租金在不同城市、不同商圈從一萬 元到數(shù)萬元不等，但是往往租金都高于娃娃機(jī)的租金。在北京時(shí)代廣場(chǎng)內(nèi)，迷你KTV的租金一般是一年3-4萬，將近兩倍于娃娃機(jī)的價(jià)格。

究其原因，迷你KTV核心優(yōu)勢(shì)在于歌曲的錄制存儲(chǔ)和轉(zhuǎn)發(fā)傳播，但是劣勢(shì)也顯而易見：缺乏互動(dòng)和社交情感。一個(gè)1平方米的“小柜子”，足夠你容身，但是無法裝下更多的人。

但是并非各類點(diǎn)播影院都適合迷你KTV入駐，如聚空間的加盟店自帶“影K”屬性，即房間內(nèi)既可觀影，也可唱K。所以，迷你KTV在聚空間加盟店的入駐率并不高，僅有不到二十家門店配備，僅占加盟店總量的3%左右。

最具傳播屬性：拍照墻

前段時(shí)間，“葛優(yōu)躺”刷遍爆紅網(wǎng)絡(luò)，很多實(shí)體店面紛紛效仿，加入這樣一輪流量紅利。其中不乏西餐廳、咖啡廳、游樂場(chǎng)、影吧等娛樂場(chǎng)所。引流吸粉效果顯而易見。

拍照墻的意義在于引發(fā)廣泛、有趣、快速的傳播效應(yīng)。顧客將這些有趣的合照，發(fā)布于朋友圈，微博，qq空間，F(xiàn)B等社交媒體，依托于朋友、同事、圈子的快速傳播和口碑效應(yīng)，讓你的門店短時(shí)間內(nèi)快速曝光和傳播。

拍照墻的成本較低，不需要復(fù)雜的設(shè)備，僅需占用門店的10平方米以下的使用面積即可。

最文藝：把影院開成書店

除了添置娃娃機(jī)、迷你KTV、照片墻等游玩設(shè)施，一些大型影院開拓更加豐富的運(yùn)營模式。推出“影院 書店”模式，增強(qiáng)影吧的文化屬性和藝術(shù)氣息。這些創(chuàng)新經(jīng)營模式為私人影吧的運(yùn)營提供了有價(jià)值的參考。

國內(nèi)最早推出“影院 書店”模式是香港的庫布里克書店，位于百老匯電影中心。庫布里克書店2001年在香港百老匯電影中心旁建立，如今則在北京、杭州等城市相繼開設(shè)分店。

庫布里克書店

新華文軒在2009年也曾與四川太平洋院線合作，將成都購書中心打造成“文化百貨”。在上海，以租書為主要經(jīng)營模式的樂開書店也開在了大悅城金逸新恒星影城內(nèi)，主打影視書籍的租賃。

比起這些零散的影院、書店的組合，橙天嘉禾則更進(jìn)一步。從2016年開始，橙天嘉禾開始在影院內(nèi)推出“橙嘉書屋”這一品牌，當(dāng)前已經(jīng)有深圳觀瀾湖店、北京鳳凰匯購物中心店、北京順義祥云小鎮(zhèn)店、北京萬柳購物中心店四家影院實(shí)現(xiàn)了與書店結(jié)合的改造與試探。

在橙天嘉禾北京鳳凰匯購物中心店，此前的影院入口已經(jīng)被改成了書店，里面除了會(huì)售賣各種書籍之外，還會(huì)有許多手工藝品、玩偶、筆記本、筆等小商品。

而令人驚艷的是，橙天嘉禾將此前影院內(nèi)相對(duì)空曠的過道全部改成了書吧的形式，在檢票口與影廳的出口燈地方也都擺上了書架與各種各樣的書籍。部分消費(fèi)者說，在橙天嘉禾完成改造后，很多電影前后的碎片化時(shí)間都可以用來看書，碰到一些心儀的書也會(huì)進(jìn)行購買。

橙 天嘉禾書店業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人表示，將影院與書店結(jié)合，不僅可以合理利用此前影城中相對(duì)空置的空間，增加影院的文藝底蘊(yùn)，同時(shí)也能吸引一些商品品牌進(jìn)入到影院合 作，增加影院復(fù)合收入?！澳壳跋樵频暝谥苣┳詈玫臅r(shí)候，一天能賣出六七千人民幣的圖書，加上其他文創(chuàng)產(chǎn)品，單日銷售額能超過一萬元，鳳凰匯店周末業(yè)績(jī)好的 時(shí)候圖書和文創(chuàng)產(chǎn)品也能賣到七八千?！?/p>

雖然可能費(fèi)用不菲，但是長遠(yuǎn)來看，“影院 書店”的模式是一個(gè)提升影院品質(zhì)的不錯(cuò)選擇，經(jīng)營方面也能帶來不錯(cuò)的收益?！皫讉€(gè)影院完成改造一個(gè)月之后，非票房收入就達(dá)到了了影院總收入的26%，電影觀眾對(duì)這個(gè)形式目前來看還是非常認(rèn)可的?！背忍旒魏藽EO伊簡(jiǎn)梅說。

作 為全國加盟門店超600家的點(diǎn)播影院品牌，聚空間根據(jù)多年的門店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，相較于大型影院，私人影院的場(chǎng)地面積有限，不過，仍可在大廳區(qū)域，規(guī)劃出部 分區(qū)域，用于圖書、文創(chuàng)產(chǎn)品、電影衍生品、情侶紀(jì)念品等的陳列和銷售。一方面豐富和增加店面的整體文化氛圍，同時(shí)拉動(dòng)店面整體收益