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開一家影吧并不難，難的是開一家能贏利的影吧

盡管這兩年影吧的數(shù)量越開越多，實際上仍屬不溫不火的狀態(tài)，尚有許多問題需要深入探索，才能讓整個行業(yè)呈良性發(fā)展的態(tài)勢，否則就很可能會重蹈4D/5D影院的覆轍，曇花一現(xiàn)。影吧數(shù)量上升更多的是反映了投資需求，并非真正的消費需求，也不是行業(yè)蓬勃發(fā)展的真實反映。盡管有選片自由、海量片源、私密性等優(yōu)點，但一個無法避免的事實就是，影吧對于消費者的吸引力遠沒有想象中那么大，往往是新鮮勁過后，顧客流失率就會非常高，一些影吧顧客的會員卡沒用完就不再光顧。

造成這樣的原因，筆者認為主要有兩點：

一.超過90%的影吧投資者對影吧的定位不明確，影吧到底該做成什么樣子，在思想上并沒有清晰的認識。很多人往往只是關(guān)注影吧的加盟、片源、設(shè)備、服務(wù)器這樣一些籠統(tǒng)的概念，而對影吧真正的賣點和核心競爭力并沒有做過詳細的分析。因此在選址、裝修以及設(shè)備選購方面的決策從一開始就錯了，導(dǎo)致后期的營運緊跟著錯下去，直到走不通為止；即使勉強經(jīng)營，也是平平淡淡，要收回投資和實現(xiàn)贏利則遙遙無期。

二.行業(yè)參差不齊，魚龍混雜，不能形成合力，影響力不夠，消費者關(guān)注度較低，影吧尚未成為消費熱潮。

如果每一個投資者都能將這兩個問題引起高度重視，那么隨著影吧數(shù)量的增多和品質(zhì)的提高，就能真正拉動消費，投資需求就能轉(zhuǎn)化為消費需求，影吧才會走上良性發(fā)展的道路。

影吧的核心賣點是什么

影吧屬于新興項目，需要考慮的事情太多，因此很多人都把最重要的問題忽略了，那就是：開影吧，你給顧客提供的到底是什么服務(wù)？靠什么來掙錢？僅僅是片源豐富、選片自由、私密性等賣點，就有足夠的理由吸引顧客到影吧消費嗎？另外，如何提高影吧的附加值以及競爭力？

既然是影吧招牌，那一定是圍繞電影來做文章的，私密性也好，社交場所也好，顧客都是沖著電影去的，如果沒有明顯的特色，在哪里都可以看得到，就不一定非到影吧了。

先說錯過檔期補看的情況?，F(xiàn)代人匆匆忙忙，每天收到的資訊太多，錯過的何止是電影，錯過也就是遺憾一會而已，等想起的時候在電腦或手機上也就補看了，大多數(shù)情況下，也很少有耐心整部片子看完，往往是用鼠標(biāo)跳著看，胡亂了解下劇情就算完事，專門到影吧去補看的人，應(yīng)該不會太多。

其次，片源豐富、選片自由的優(yōu)勢。在網(wǎng)絡(luò)上看電影已經(jīng)是很多人的生活習(xí)慣，片源應(yīng)有盡有；即使院線新片很多人也懶得出門，非要等到網(wǎng)上出來再看，因為實在太方便，還不用花錢；要讓這些人走出家門，并不是一件容易的事情，這并不能成為顧客光顧影吧的理由。

第三，社交場所和私密性。物以類聚，人以群分，首先要有共同愛好，彼此都喜歡的氣氛或場地，大家才會走到一起?？措娪安煌诔狵，唱K只要有人提議，愛唱不愛唱的都得去，否則就是不給面子、不合群了。KTV包房才是最佳的社交場所，大多是一兩個麥霸在唱歌、幾個酒鬼在喝酒，再加幾個人在聊天的情況；KTV把娛樂、聚會、社交、甚至人情世故的問題都解決了，因此火爆了近二十年，可惜好時光已經(jīng)不再?？措娪耙酆弦蝗喝嗽谝黄鸬那闆r不會太多，只要提出“不喜歡”三個字，就有足夠的理由不用去，誰也不會計較。影吧甚至也不同于茶館，茶館可以喝茶，打麻將，再不濟也能聊聊天，增進下感情，傻傻的在邊上坐著都行。KTV和茶館，是典型的中國特色聚會形式，顯然影吧無法完成這項任務(wù)。私密性其實也是社交問題，無倫情侶約會還是多人聚會，最起碼的兩條就是：一要有共同愛好，第二是這個場所要能呆得住，否則能提供私密環(huán)境的地方很多，影吧并非首選場所。

被人忽視的聲畫效果

既然電影內(nèi)容、社交、私密性等都不是影吧的核心賣點，那么只有從電影本身著手、從電影的效果體驗方面進行深究了。

關(guān)于效果，少部分投資者是刻意忽略了的，比如一些小投入的夫妻店影吧，還有諸如賓館、洗腳城之類的場所只是為了增加一個看電影的服務(wù)項目，認為只要有大屏幕有聲音就行了。讓人擔(dān)心的是另一種情況，很多業(yè)主都認為自己的效果已經(jīng)很好了，因為采用的都是進口大品牌的音響或投影設(shè)備，肯定不會有問題。還有一些投資者在尋找供應(yīng)商的時候不夠慎重，自己沒有對設(shè)備進行認真思考和分析。

問題恰恰就出在這里--------我們的市場人員在近兩年多的時間里考察了全國上百家影吧場所，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)影吧的聲畫效果都沒有做正確，即使是一些專業(yè)公司設(shè)計和安裝的也有很多錯誤做法。有些場所采用電教投影機或者LED投影機，分辨率、亮度、對比度的參數(shù)極低，即使家用都嫌太差，更不用說拿來收費賣錢了；音響部分的問題最多，有些連基本的5.1音效都沒有調(diào)試出來。造成的原因很簡單，所謂專業(yè)，其實并不對口，一些公司或許在舞臺演出以及KTV方面專業(yè)，也可能在投影技術(shù)方面專業(yè)，也或者在服務(wù)器方面專業(yè)，但如何在影吧房間內(nèi)把聲音和畫面的整體效果做好，就不一定專業(yè)了；如果遇到一些不懂裝懂的公司，那就更嚴重了。

另外，我們還重點關(guān)注了聲畫效果對消費者的影響力到底有多大，發(fā)現(xiàn)凡是把聲畫效果做好的影吧場所，生意一般都會比效果差的影吧要好，回頭客更多。調(diào)查人員還對我們音響的影吧用戶進行專門的培訓(xùn)和指導(dǎo)，協(xié)助他們將每個房間的聲畫效果調(diào)試到最佳，并對服務(wù)員進行簡單的技術(shù)培訓(xùn)，不僅要保證每次顧客觀看電影時的聲畫效果正確，而且還要向初次來店的顧客介紹本場所的聲畫效果特點，就像餐廳介紹特色菜一樣，以此加深顧客的印象。通過這些市場調(diào)查和實際行動，我們認為：如何提高影吧的聲畫效果，讓顧客得到最佳的電影效果體驗，是影吧能否吸引并留住顧客的最有效手段，可以說是影吧核心的賣點和競爭力。遺憾的是，這個觀點并沒有引起太多的重視，一些影吧經(jīng)營者盡管也知道聲畫效果的重要性，但從未想過會如此重要，大多從節(jié)省成本考慮，認為差不多就行了。如果把影吧是如何產(chǎn)生的這一過程重新梳理一遍，就會明白影吧聲畫效果的重要性，也就不會認為我們只是為了推銷音響產(chǎn)品而在此危言聳聽了。

影吧的起源以及現(xiàn)狀

影吧最初的雛形實際上是從家庭影院演變而來的。原本一些從事家庭影院的音響商家在店鋪里專門設(shè)立了一個或幾個獨立房間的影音室，讓顧客免費體驗，初衷只是為了宣傳和推廣家庭影院。體驗室里寬大舒適的沙發(fā)、完美的高清畫面、多聲道環(huán)繞音效等，和在院線看電影的感受完全不一樣，更像是一種高級的精神享受，再加上私密性等特點，廣受人們歡迎。由于這種形式的家庭影院主要是針對別墅客戶，不僅對投影機和音響器材的要求極高，還必須有一個獨立的房間才能達到很好的效果，而大多數(shù)人都不具備這樣的條件，因此一些顧客主動提出了有償觀影的要求，就這樣，影吧項目應(yīng)運而生，并漸漸普及開來。

有需求就有市場，隨著影吧數(shù)量的增多，影吧變得良莠不齊，甚至完全走了樣，漸漸演變?yōu)橛翱?、網(wǎng)咖、影K、水吧、書吧、轟趴等形式-------變化本身沒有錯，但這種多樣化的結(jié)果，給后來的投資者們造成了極大的錯誤導(dǎo)向和想象空間，完全按照自己的理解和想法來經(jīng)營，甚至也出現(xiàn)了一些灰色地帶，影吧原來所追求的“極致聲畫效果體驗”這一基本服務(wù)和賣點，被后來的影吧從業(yè)者們遺忘或者故意忽視了，也有很多人根本就不知道影吧是如何產(chǎn)生并得到了人們的認可和歡迎的，完全是跟風(fēng)上馬。這樣的結(jié)果造成了大家都不再重視聲畫效果，只會在裝修風(fēng)格或者營銷手段上大做文章，關(guān)鍵的設(shè)備能省則省，根本就沒有弄明白影吧場所的基本要求，隨意搭配，體驗感大打折扣，消費者自然感受不到魅力。另外，有些影吧為了追求片源的更新速度，直接在網(wǎng)上下載畫面和聲音效果都極差的槍版片源，更是給顧客留下了很不好的印象，往往去了一次就不再光顧。

從影吧的起源可以看出，最初的影吧并不是為了滿足人們對電影的需求而產(chǎn)生的，而是這種小型獨立房間觀看電影的體驗感對消費者產(chǎn)生了吸引力。因為有很好的聲畫效果，又不被人打擾，能夠讓人在一種非常放松的狀態(tài)下欣賞電影，加上電影本身的藝術(shù)魅力又讓這種體驗感上升到了精神享受的層面，所以才會受到人們的喜愛。世界上之所以有很多癡迷于音響的“發(fā)燒友“，其實也是這種效果魅力的確讓人無可抵擋，不接觸則已，體驗過后就容易上癮，人們才會迷戀于此。不僅”發(fā)燒友“，但凡有些精神追求的人都容易著迷，只是由于經(jīng)濟條件或者其他原因尚未實現(xiàn)而已，這就不難理解為什么一些土豪精英們會花費十幾萬、幾十萬在家里組建一個私家影音室的原因了。

私人影院 私房影院

中國字博大精深，但也容易讓人產(chǎn)生歧義，“影吧”、“私人影院”、“私家影院”這幾種不同的叫法就能讓人產(chǎn)生不同的理解。無倫“影吧”還是“私人影院”，實際上都是高端豪宅及別墅影音室的商業(yè)化運用，把原本屬于家庭擁有的“私家電影院”公眾化，變成了人人都可以能夠享受的“公眾影院”，每次只需花費百十元錢即可。如果把這種“影吧”、“私人影院”理解為“私房影院”似乎更為妥帖，這能讓人聯(lián)想到“私房菜”的概念，把賢惠老婆原本是做給家人吃的拿手好菜推向市場，讓大家都能品嘗分享；相對于其他餐廳，“私房菜”起碼從字面上可以理解為更用心、更干凈、味道更獨特，當(dāng)然也能掙些銀兩補貼家用-------私房者，不輕易外傳矣。或許有一天，滿大街的影吧都會打著“私房影院“的招牌，這樣的話，無倫是顧客還投資者自己，都能明白這是個專門為人們提供精神大餐的場所。對于投資者來說，那就不是隨便做幾款食堂菜就能把顧客打發(fā)了的，首先考慮的就是如何把味道做出來才行；反之，顧客的要求也不僅僅是吃飽了，自然而然就學(xué)會了如何品嘗大餐美食，肯定也會和其他的場所進行對比，一旦合口味，排隊預(yù)約只算是平常，不開個十家八家的怕是滿足不了需求。

設(shè)備的重要性

餐館生意好不好，飯菜味道最重要，廚師是關(guān)鍵。

影吧生意好不好，聲畫效果最重要，音響是關(guān)鍵。

顧客到餐館就餐并不只是為了填飽肚子，而是各種各樣美食的味道實在讓人禁不住誘惑，無倫檔次高低，環(huán)境好壞，都會有人光顧；但有一點，如果飯菜的味道得不到認可，不管是大排檔還是星級飯店，該關(guān)門還得關(guān)門。開影吧同樣如此，“電影內(nèi)容”是影吧提供的“飯菜”，聲畫效果就是飯菜的“味道”，而能把“味道”做好的，關(guān)鍵就在于音響系統(tǒng)是否優(yōu)秀。

片源的重要性

除了設(shè)備之外，決定音畫效果的還有片源。只有好的片源才能最大限度發(fā)揮出好設(shè)備的性能，好的設(shè)備和好的片源結(jié)合才能達到最佳的音畫效果。那什么才是最好的片源呢？目前市面上效果最好的片源就是藍光光碟了。對于網(wǎng)上下載的，比如各大高清電影PT站下載的藍光電影，必須要藍光原盤才是藍光光碟原汁原味的效果。

為什么音響是影吧設(shè)備中最關(guān)鍵的部分呢？

一.播放器和投影機的技術(shù)和市場都非常成熟，只要參數(shù)夠，基本上都能符合要求，并且對整體效果的影響也不是最主要的，另外就是選擇比較容易，一分錢一分貨。

二.音響是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，品牌眾多，魚龍混雜，價格相差非常大，而且音響的效果與價錢不一定是正比關(guān)系，甚至?xí)霈F(xiàn)花大價錢得到的卻是一堆垃圾的情況。另外，音響的搭配、影音室設(shè)計都需要非常專業(yè)的知識；同樣的設(shè)備，兩家不同的公司安裝調(diào)試出來的效果都會大相徑庭。

三.音響效果如果不好，最直接的感受就是刺耳，低頻混亂，時間稍長就會頭昏腦脹，顧客坐不住，更談不上享受。另外，音響效果如果不夠好，就不能把電影的藝術(shù)魅力真實的表達出來，再精彩的情節(jié)都會索然無味，更不能讓人入戲。從經(jīng)營的角度來看，音響效果不好的影吧就像單位的食堂，品種繁多，能管飽，但不解饞，不會有人惦記，更不會用來請客聚會。而音響效果好的影吧場所就像特色餐廳或者風(fēng)味小吃，隔三岔五的總想去解解饞，并非常樂意帶人去一起分享。

四.電影院線的飛速發(fā)展也是與音響效果的改善分不開的。與十幾年前相比，電影院的畫質(zhì)變化并不大，但音響效果卻發(fā)生了根本變化，從最初的兩聲道音響逐步改造成了多聲道環(huán)繞聲系統(tǒng)。各地的院線也是在近十幾年的過程中，逐步將環(huán)境尤其是音響設(shè)備進行了改造和升級，整體效果才得以提升的，顧客也才慢慢體會到了電影的魅力，潛移默化的養(yǎng)成了到電影院看電影的習(xí)慣，因此引發(fā)了電影業(yè)井噴式的發(fā)展。

盡管很多影吧都宣稱采用了國際大品牌音響，事實上，這些產(chǎn)品大多都是最低的配置，只能滿足最簡單的需求，管飽，味道卻不敢恭維，遠遠達不到享受的級別，更不用說讓人上癮，要讓消費者養(yǎng)成到影吧看電影的習(xí)慣，還得從提高聲畫效果著手。

從上面的分析，可以看出音響對于影吧的重要作用，因此，如何選擇到合適的音響設(shè)備和安裝工程商是影吧籌備階段最重要的工作，其他工作都可以稍后考慮。

篇幅有限，我們將會陸續(xù)推出影吧行業(yè)發(fā)展的探索性文章。

下期話題，探討 KTV行業(yè)的發(fā)展歷程以及對影吧、影K市場的借鑒意義：

錢柜開啟了KTV量販自助的經(jīng)營模式，

BMB確立了KTV的聲音效果基準(zhǔn)，

而音響PK的游戲規(guī)則讓KTV行業(yè)的整體音響水平得到了規(guī)范和提高，消費者因此才真正體驗到了KTV的樂趣。

自此，地不分南北，人不分老幼，時不分晝夜，紛紛殺向KTV場所，迎來了近20年KTV行業(yè)的繁榮。

以上僅代表本人觀點，不足之處，敬請批評指正！